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“政府搭台、高校布景、商会唱戏” 做真正可落地的农资电商模式
山西省农资商会 官网   2016-10-12 16:31:57 作者:sxsnzsh 来源:字体大小:[ ][ ][ ]

“政府搭台、高校布景、商会唱戏”


——做真正可落地的农资电商模式


大多数人眼中的电商就是网络销售,上网买卖东西,此理解不能说不对,但是太过狭隘。电商的最大特点是信息传播快速高效、信息交换具有互动性。随着互联网+农业的兴起和国家政策的大力支持,资本市场突然风起云涌,各路大佬纷纷布局农资电商,淘宝、京东、一亩田、农一网等农资电商平台如雨后春笋般涌出,但可以说没有几家农资电商平台是成功的。

淘宝京东的商业模式简单地说是做平台只是一个中介工具,而且发展目标是农村合伙人由合伙人再去发展农民客户这与传统经销模式并没有大的区别。同时,农资产品具有体积大季节性强等特点,传统平台的物流配送模式无法解决农资的配送。一亩田农一网的商业模式是典型的互联网方式——砸钱补贴营销进行销售推广产品补贴初期效果明显,但是随着补贴的逐渐减少客户粘性也逐步降低。如今,一亩田面临裁员百分之五十农一网变成了以亏损4500多万的代价来试水农村电商。

究其原因,是没有抓到重点对症下药。目前,农资市场存在着销售网点乱、产品名目乱、销售价格乱、市场监管乱、流通环节多、产品质量参差不齐等问题。而农资企业最头疼的就是信息的及时反馈;农民最头疼的问题是在种子、化肥、农药出现不同程度上的问题是应该怎样解决,没有明确的交流学习渠道;经销商最头痛的就是年年赊销投资太大,用户不稳定竞争压力大。

2016年5月,商会与山西省科协、山西农业大学签订战略合作协议。经过多次实地调研与专家论证,三家强强联合,通过在全省建设1000个“科普中国乡村e站·农资旗舰店”,建设1000个现代农业示范田,每个旗舰店配套建设“农资+互联网”线上综合服务平台,形成“线上互联网平台+线下旗舰店+示范田”相结合接地气、可落地的农资电商新模式,真正实现“科普惠农、人才强农、商会富农”的总目标。


一、农大发挥技术和人才优势,打造一支理论高、技术强的人才队伍


依托山西农业大学专家、技术、学生等优势,成立“山西省现代农业发展研究院”,对农业生产开展定制化的专家技术服务、远程技术指导、农资使用指导服务、农事资询与市场行情专业服务。同时,农大通过建设“现代农业示范田”,大力推进测土配肥、精准施肥,研发推广盐碱地改良、板结地改良、酸性土地改良等专用肥,保障土壤安全。

在山西农业大学“互联网+农业”创业园区成立“农资服务中心”;在全省1000家农资旗舰店,农大输送1000名农科大学生开展“农资+互联网”创业,形成农资行业领域以现代互联网技术为手段的大学生创新创业新模式。


二、联合科协建设农资旗舰店,实现科普宣传、农资线下展示、物流配送


省科协联合山西农业大学、山西省农资商会拟在两年内覆盖全省乡村,建设“科普中国乡村e站·农资旗舰店”。致力建成农民远程互动培训平台,实用技术学习平台,产品质量价格公示平台、优质农资展示、销售平台。同时,覆盖全省的1000家农资旗舰店可实现农资电商线上、线下相结合,解决农资配送的“最后一公里”,打破传统电商平台的发展瓶颈。


三、商会发挥的市场优势,打造线上服务平台,质优价低农资产品直供农民


商会大力联合本省农资生产企业与销售企业,严格规范会员入会制度,生产厂家会员承诺不造假,销售企业会员承诺不卖假,通过线下旗舰店与线上服务平台相结合,淡季登记农民的农资需求,合作厂家进行有计划、订单式生产。利用现代科技手段,保证一袋一码,做到源头可追溯,质量有保障,责任明确,层层把关、层层有责,净化农资市场。优质农资直供农民,减少流通环节,解决农民“选择难”,厂家、经销商“销售难”的问题,保证厂家、经销商与农民的共同利益,成为政府管理非公经济的得力助手。


四、延伸产业链,建立“优质农资供应+安全农产品反城”良性循环的电商平台


依托旗舰店、线上服务平台、示范田,承担农资、农产品连接农户与消费者的纽带作用。“使用好农资,生产好产品”,通过优质农资的精准供给,形成安全放心农产品的反城,将单一农资电商供应链延伸,逐步在我省建立起“优质农资供应+安全农产品反城” 双向联动的良性循环电商平台。

农资电商是行业发展的大势所趋!接地气、可落地是农资电商的生存之道!省科协、农大、商会强强联合,通过示范田进行新品种、新技术试验推广;旗舰店优质正品农资展示、配送;互联网平台线上登记销售、厂家直供,达到产品质量有保障、农资销售配服务、减少流通环节、企业、农民利益双保障,走出了一条适合农资电商发展的新路,必将唱响“农资+互联网”这台大戏!

 

              联系方式:18535078828    

                       0354-8510127 

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                责任编辑:山西省农资商会秘书处