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建一个农资人共兴共荣的“朋友圈”
山西省农资商会 官网   2016-06-25 11:27:48 作者:sxsnzsh 来源:字体大小:[ ][ ][ ]


 

“老哥哥,快给我说说我家这果树是得了什么病……”在科普中国乡村e站·忻州农资旗舰店启动现场,山西农资商会组织的农业科普专家成为农民的“香饽饽”。

——透视山西农资商会“农资+互联网”的运营之道

6月16日一大早,忻府区农业重镇——奇村,气球高悬、条幅如山、人头攒动、热闹非凡。省科协的负责人来了、忻州市政府的代表来了、山西农大的专家教授来了……十时整,科普中国乡村e站·忻州农资旗舰店在此正式启动运营。
科普中国乡村e站·忻州农资旗舰店的启动,是山西农资商会“农资+互联网”运营的一个样板和缩影,同时也鸣响了这个目前我省唯一的省级农资商会布局全省、放眼全国、争创一流的“开门炮”。
山西农资商会的底气何在?山西农资商会运营的奥妙何在?

为什么是“农资+互联网”

山西农资商会成立于2014年3月,本着“做政府的助手、做农民的朋友、做企业的桥梁”的宗旨,目前商会已发展会员企业168个,在全省11个地市建设了90个直营店、3570个联系点。
6月16日,在科普中国乡村e站·忻州农资旗舰店启动现场,山西农资商会会长许正林向记者介绍,站在“互联网+”的风口浪尖,打破农资行业传统的运营模式、流通模式和合作模式已在所难免。山西农资商会提出“农资+互联网”的运营模式,而不是“互联网+农资”,一个最根本的原因是:商会及其会员想大声告诉外界,“我们是主动+互联网,革自己的命;而不是为互联网所加,革我们的命”。
在“农资+互联网”这一模式中,+互联网的什么呢?山西农资商会的技术支持单位——太谷鸿蒙网络技术有限公司负责人王杰向记者介绍,立足垂直管理和垂直服务,通过物联网、云技术等高科技手段,结合移动终端数据,在原来只局限于线下买卖农资的基层上,可实现专家远程指导和精准服务;为国内农资生产厂家、农资经销商及广大农户提供网上展示、产品推广、搜索采购、询盘议价、网上下单、在线支付、订单查询、质量追溯等一系列服务。
“而其中最主要的是通过线上线下互为补充,线下农资旗舰店,解决“最后一公里”的配送问题;线上农资旗舰店,丰富农户的购买方式,降低农户的购买成本。”王杰强调说。

靠什么联合农科相关部门

让“农资+互联网”中的众多功能,特别是科普功能最大化的实现,必须首先确保渠道的通畅、升级和优化。
山西农资商会成立之初,即提出 “道德乾坤大、诚信事业昌”的口号。近两年来,商会靠着旗下众多农资商家的品牌效应和口碑效应以及密织的网络,受到了农业科普部门的高度重视。
今年3月,商会与省科协、山西农大达成“科普惠农、人才强农、商会富农”的战略性合作协议,省科协结合科普中国乡村e站建设,通过PC端、APP、微信、热线、微博、码上致富溯源系统、精准科普推送系统、中科云媒等,为农民搭建实用技术学习平台、远程互动培训平台、专家在线服务平台等线上服务;山西农大提供专家技术服务,协助在全省建设高标准现代农业示范田;山西农资商会则负责旗舰店的建设和电商平台的整体运营。
山西农资商会上演的这出农资版的“三国演义”,基本可确保网络化的可持续农科技术服务,构建优质农资、电商平台和农民网上购买三位一体的线上农资销售体系,从而让旗下农资销售商尽快插上“+互联网”的翅膀。

做什么组织化引领农资人

2016年的春天,恐怕是近年来广大农资人感到最为 “寒冷”的一个春天。我省主打农作物——玉米价格的跌跌不休、农产品市场的整体低迷,直接影响到化肥等农资的销售。有业内人士戏言:现在数了上天难,就数卖化肥难。
“化肥卖难,且愈来愈难,从一个侧面说明时下的农资人必须从过去的闷头发财走向联合发展,正所谓‘一支竹篙呀,难渡汪洋海’。六一六、手拉手,商会忻州农资旗舰店选在6月16日启动,有它特别的寓意。”山西农资商会常务副会长、科普中国乡村e站·忻州农资旗舰店负责人崔建杰的话,说出了时下众多农资人想“换个玩法”的心理。
“做强做大,好模式决定大未来。好模式必须注入理性、感性、科技、营销、服务的理念元素。”在农资市场上摔打了半辈子的许正林向记者介绍,为当好山西农资人的 “领头羊”,下一步商会将借助线下旗舰店+示范田+线上农资综合服务平台,在全省建1000个科普中国乡村e站·农资旗舰店,建100个优质农资展厅和200个优质农资示范基地,结合定制化的专家服务、专门化的学生服务、立体化的宣传服务,细耕终端市场,撬动终端需求,确保将高科技、品质优、低价格、无假冒的农资直供农户,为广大农资人打造一个真正共兴共荣的“朋友圈”,打造一个全国一流的农资社会化服务组织。
“有人说,农资电商,怎么看都像一只充满幻想的癞蛤蟆。”许正林说,借助“+互联网”,由合作共存到聚合成长,山西农资商会“咬”定了,要唱一场“癞蛤蟆”吃上“天鹅肉”的大戏。

本报记者 金建强

  责任编辑:山西省农资商会拓展部